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不解决这6个问题,美容院不可能实现长期发展

来源:黑谷科技 │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2018-05-21 17:02

       
        随着人们生活水平的提高和消费观念的升级,社会对美的需求越来越高,美容院已经成为大多女性的选择。貌似带有巨大商机的美容行业却没有更加繁荣,激烈的竞争下是体制的混乱,大多管理者在管理中经常会陷入误区和错误的观念,这严重妨碍了美容院的发展,那美容院普遍存在哪些问题呢?
 
顾客范围狭窄:美容院的价格定位通常都是针对有钱人,而一味追求高价格、高利润,从而导致自己失去大量的客人。重大轻小怕麻烦,生意越做越呆板。如果生意想做好,就必须做一些合理的定价和定位,开阔更广阔的市场。可以开设一些大众能接受的项目,通过优质的服务,把初级消费者引像更高的消费。记住一点不管是什么客户,都不要差别化服务,尊重客户让客户舒服才能更好留住客户。顾客是先买态度,后买产品。良好的客户服务是90%的态度和10%的知识。
 
营销活动没有目标性:很多美容院价格定位也是很优惠,经常做体验服务。但是这种“体验套餐”没有持续性,体验完了客户也就走了。可以把服务引向多次、长期消费,当客户体验到效果并形成消费习惯,发展成长期客户才是有效的营销。
 
发展新会员有难度:大多数美容院在开业初期都能积累一定数量的会员,但随后开发新会员的难度就越来越大,这虽是小商圈的正常现象,但其根本原因在于不良口碑的传播以及缺乏合理的推广模式。
 
畸形的盈利模式:
美容院由于无法获得更多的新会员和留住大部分顾客,所以只能依靠向顾客“强行”贩卖大金额项目和产品获得利润(或者说正是后者导致了前面的结果),依靠偶然的暴利来维持运作,最终导致美容院彻底失去客户,其实也是一种恶性循环模式。这是一种典型的“流失型盈利模式”,而不是“积累型盈利模式”,要实现稳定盈利就要推翻这种损害客户利益的方法。记住:“一分利钱吃饱饭,十分利饿死人。”
 
会员流失率偏高:超过90%的“富人顾客”认为价格与回报并不相称,还有超过98%的顾客表示有过被强行推销“昂贵产品或项目”的经历,并对这种行为表示反感。这实在是一种很差劲的消费体验,这也是导致会员流失率偏高的主要原因。记住:“真正的大生意是能够留住和不断积累顾客的生意”。
 
顾客对美容院普遍不信任:由于美容院的言过其实、强行推销、绝不退款等行为,导致顾客对美容院存在普遍的不信任,很多美容院都打着为客户服务,一切为了客户。但是其实所有的动作都是为了自己。有时客户都能感觉到强烈的功利性,当你带着目的性就算对别人好也会让能反感。甚至并不了解顾客的内心,或你并不愿意满足顾客的期望,而只是一味放纵自己的暴利欲望。
 
如果美容院不能改变这些管理和经营理念,可能美容市场会长期处于低级竞争,无用营销。但是这种状态不会长期持续下去,当行业面临洗牌时,你还不能改变原来的模式,将被市场所淘汰。

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